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    中国式招投标,有多少人奔溃过

    •  2020-12-15
    •  admin
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    中国式招标第一特点就是:控标

    所谓控标是指:对招标要求采取的一种程序性导向控制,该导向本意是有利甲乙双方,且相对合理构建项目建设要求或选型标杆、技术指标参数等等。

    然而,随着博弈的加深,这已经被玩坏了,变成了排挤对手赢单的工具。

    控标分排他性控标或消弱性控标,排他性控标就是一招制敌,排除他人,比如你资质不够,参数达不到,直接废标出局,消弱性控标就是砍你几刀,不让你致命,但绝对让你站不起来,直到失血丢单。




    控标从另外的角度又演化成墙与坑。

    墙就是壁垒,障碍,明目张胆,容易识别,但难以破解;

    坑就是各种程序漏洞,各种文字误导,难以识别,但相对容易破解。有道是:新手死于墙,老手死于坑,总有一款适合你。

    俗话说:常在河边走哪有不湿鞋,这样的河在哪儿,我来一打。


    标场是什么概念,投标有风险,一次就溺亡,是投标人的修罗场。



    最近朋友圈里对低价中标、1元中标、0元中标人人喊打,无奈,迫于政治正确,我也发声,打,给我往死里打。

    打完以后就能把所有投标的问题解决了? 

    就如同一个青春发育的少年,今天出了问题打一顿,明天不顺眼骂一顿,后天叛逆了关他禁闭,这样的搞法只会让他猥琐发育。

    事实上,招投标正在经历一场猥琐发育。

    01
    猥琐发育特征一:术参数、非技术参数乱入


    技术参数控标,又称参控是最常见的控标手段,过去的参控都是特定指向的指标,明眼人一看就知道是某某厂商,某某设备的东西,做得这么明显已经没有体现控标的技术含量了。



    现在已经升级了,做得更加隐晦,放一大段文字,把一些指标集约在一起,粗粗一看,好像都能沾上边,可以满足,细细一看,还是某某厂家才能满足。

    这还不算过分,最过分的是一些非技术参数来控标,比如外观,框架结构都用于控标,一个朋友为了投标,连夜在深圳找了家模具厂去开模。

    02
    猥琐发育特征二:索要各种资质和各类文件


    最近有一个案例,系统资质控标被投诉成功,大家欢天喜地,然并卵,限制性条款确实拿掉了,但成为加分项条款还不是一样玩死你?


    现在一个豆大的标索要的资质都五花八门,更不要说汗牛充栋的超级大标了。

    03
    猥琐发育特征三:标书要求矛盾或制造困惑


    很多标书的操刀手打开一份招标文件,里面的要求感觉就是ctrl+C,ctrl+V,然后在这个基础上修修改改,缝缝补补,造成整个标书多处前后矛盾,或许就是有意无意制造的烟雾弹。

    你在标前会去问他吧,解释起来也是一头雾水,歧义百出,让我想起了赵本山的小品,地上一个猴,树上七个猴,既可能能是七个猴,还可能是骑一个猴。你以为一共是8个猴,投完标以后,人家又说是9个猴,因为怀孕一个猴。

    招投标猥琐发育的肇因可以说各打50大板,既有法制的不健全,程序的不严谨,专业采购体系和专业人士的长期缺位。




    也有我们传统的厚黑生意文化,黑白猫论的销售思维,和野蛮销售的作祟。于是招标人盲目建立更高的、不切实际的门槛,更尖锐的要求,投标人手段也只能是百花齐放,怎么顺手怎么来,各种你懂的应标手段大行其道。

    两种力量的纠缠博弈,最终导致我们项目不能良好地实施,久而久之,甲乙双方各自吞下了苦果,一年复一年,花开又花落,终于成为一种结构性问题,积重难返。

    那,我们又如何去做好我们的投标呢?

    我觉得……做好你自己就可以啦。

    这不是开玩笑,无论各种法律法规怎样,但总体是往好处走的,做好你自己就是做到:这个标我投了,我无憾。


     
    图文来源网络
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